台北預售案開價趨平實
影響去年12月議價率降為12.6%
2009年01月08日 地產王 【林大正╱台北報導】
2008年下半年買氣疲弱，台北市預售案平均銷售率較2007年下滑逾4成，個案數亦從2007年259個掉到2008年的174個。歷經半年多的向下轉折，部分個案「認清現實」順勢調整售價，或以配套送禮的方式刺激買氣。例如內湖「綠之湖」，3房最低總價不到1400萬元；高總價的大直「墨香明水」，進場4個多月迄今，議價彈性微幅增加約5%。
結束先盛後衰的2008年，台北市預售市場不論就公開個案數或售出金額，平均下滑32.82%與42.57%。據《住展》雜誌統計，去年整體銷售率，從2007年的72.65%，遽降不到5成；僅有5個案的松山區，平均銷售率更只剩下3成。買方不願就價，賣方也逐漸調整銷售策略。去年每12月議價率，從前一個月的14.8%降至12.6%，顯示建案定價已更貼近市場行情，讓議價空間跟著縮小。
送裝潢激買方出手
部分調降售價的個案，逐漸收到有人看屋、進一步成交的好結果。以去年下半年進場的內湖「綠之湖」為例，3房總價打出不到1400萬元的口號，每坪成交價約35萬元，甚至低於台北縣部分個案，成功吸引一波買氣，總銷金額也突破7成。甲山林廣告副總經理徐永仁說：「去年9月進場時就感受到景氣變化，因此定價會採取貼近市場的作法。」旗下個案同時還舉辦「回娘家」活動，現場購屋贈送裝潢等禮品，刺激購買意願。
建商姿態低盼買氣
「謙華」與「墨香明水」2大高總價指標案，也採取類似方式，進場至今約3~4個月，議價的調整範圍平均在5~10%不等。元旦假期「墨香明水」平均來客量增加至30組，預定2009年春節後就會結案。慕樺廣告協理陳文成說：「由於僅18戶，加上進場時就已設定較平實的價格，因此議價空間不大。」
不願具名的代銷業者透露，去年下半年敢進場的個案，多少已有「降價」的心理準備，例如原先設定每坪成交價在120萬元以上，可能「開價就直接反映市場行情」，讓原先設定的成交價變成開價，而實際成交價可能落在100萬元附近，往往買方想再從7~8折，甚至6折談起，成交機會自然微乎其微。
儘管建商姿態放低了些，但在購屋者普遍預期房價仍有回檔空間的情況下，讓成交率一直無法提升。《住展》雜誌研發長倪子仁指出，展望今年329檔期，台北縣市仍有重量級個案推出，屆時將檢驗房價是否落底。
留言列表
{{ article.title }}
☆實用連結☆ 